Kursbeschreibung

Was ist meine Praxis wirklich wert? – Praxiskauf und Praxisverkauf

Praxisübernahme erfolgreich gestalten

Ein Seminar für Praxisinhaber, die überlegen, eine Praxis zu verkaufen und Physiotherapeuten die überlegen eine Praxis zu erwerben

Eine physiotherapeutische Praxis wird häufig über viele Jahre mit großem persönlichen Einsatz aufgebaut. Umso wichtiger ist es, bei einem späteren Verkauf oder einer Übernahme die richtigen Entscheidungen zu treffen und den Weg dorthin zu kennen.

Doch was ist eine Praxis tatsächlich wert – und welcher Preis ist für Käufer und Verkäufer angemessen?

Genau hier liegt der Schwerpunkt des Seminars. Sie erfahren, wie der Wert einer physiotherapeutischen Praxis ermittelt wird, welche Faktoren dabei eine entscheidende Rolle spielen und wo typische Fallstricke und besondere Herausforderungen bei der Praxisbewertung liegen.

Auch Künstliche Intelligenz (KI) kann bei der Recherche und Vorbereitung inzwischen hilfreich sein. Gerade bei individuellen und spezifischen Fragestellungen sind die Ergebnisse jedoch nicht immer verlässlich. Im Seminar erfahren Sie deshalb auch, wie Sie mit den richtigen Fragestellungen und Prompts bessere Ergebnisse erzielen und KI-Antworten fachlich richtig einordnen können.

Eine nachvollziehbare und realistische Wertermittlung ist für beide Seiten wichtig: für Praxisinhaber, die ihr Lebenswerk angemessen vergütet sehen möchten, ebenso wie für Interessenten, die eine fundierte Kaufentscheidung treffen wollen.

Drei Schwerpunkte des Seminars

1. Praxiswert ermitteln – die Grundlage für Kauf und Verkauf

Welche Verfahren und Kennzahlen sind relevant? Welche Unterlagen werden benötigt? Was beeinflusst den Praxiswert positiv oder negativ? Und welche Fehleinschätzungen können zu unrealistischen Preisvorstellungen führen?

2. Erfolgreich kommunizieren und verhandeln

Ein Praxisverkauf ist mehr als eine wirtschaftliche Transaktion. Unterschiedliche Erwartungen und Interessen treffen aufeinander. Gute Kommunikation, rhetorisches Geschick und die Fähigkeit, Verhandlungen konstruktiv zu führen, können deshalb entscheidend für den Erfolg sein.

3. Gemeinsam zum Ziel – der Fahrplan zur Praxisübergabe

Welche Schritte stehen wann an? Was müssen Käufer und Verkäufer miteinander abstimmen? Und wie lässt sich ein gemeinsamer Fahrplan entwickeln, der Sicherheit schafft, Konflikte vermeidet und zu einer für beide Seiten tragfähigen „Win-Win-Lösung“ führt?

Das Seminar verbindet Fachwissen zur Praxisbewertung mit konkreten Erfahrungen aus der Praxis. Der Seminarleiter hat in den vergangenen Jahren zahlreiche Unternehmens- und Praxisbewertungen durchgeführt und kennt die Fragestellungen und Herausforderungen, die dabei immer wieder auftreten.

Sie können Fragen stellen, erhalten Orientierung und Sicherheit, lernen typische Stolpersteine kennen und bekommen einen strukturierten Überblick über den Weg von der Bewertung bis zur erfolgreichen Praxisübergabe.

Denn eine Praxis verkauft oder kauft man meist nur einmal im Leben. Umso wichtiger ist es, gut vorbereitet zu sein.

Der Referent

Andreas Schlick, Diplom-Betriebswirt, zertifizierter Wirtschaftsmediator und Freier Sachverständiger für physiotherapeutische Praxen, führt seit fast 20 Jahren Seminare für Physiotherapeutinnen und Physiotherapeuten durch.

Kurszeiten

Samstag, 20.02.2027 09:00–18:00 Uhr

Auskunft

Praxisinhaber können ihre kaufmännische Leitung (Nicht-Physiotherapeut/in) zum Kurs anmelden.

Angestellte von PHYSIO DEUTSCHLAND-Mitgliedspraxen zahlen nur die Mitgliederkursgebühr.